季诚建总经理为营销将士加油鼓劲
发布时间:2011-02-12
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        节后上班的第二天,集团公司总经理季诚建、副总经理林加善利用三个半天时间,分别调研农化、有机硅、无机硅三个事业部的营销单位和进出口分公司,重点了解责任制分解落实情况,并与营销员们进行沟通,征询各营销单位对责任制的意见和建议,为营销将士加油鼓劲。
        季诚建总经理在听取了四个营销单位的营销员的交流汇报后,表示启发很大,很受鼓舞。他说,我们必须避开低端的同质化竞争,坚定不移地往下游终端产品发展的路子,通过近几年的结构调整,拉开与竞争对手的距离,这是前瞻性。今年的市场形势依然严峻,我们必须在营销模式上加大力度,解决从产品转化为有利润的商品的“瓶颈”问题,这是市场所逼,也是公司未来发展的需要。因此,各经营单位要密切关注市场需求和同行竞争者的动态,积极拓展延伸销售渠道,抢抓订单。农化营销要加大市场新剂型的拓展力度,有针对性做好市场策划和产品规划,想方设法挤占市场份额,争取在新剂型的销售上有所突破;进出口分公司要抓住自身转型之机,主动贴近国际市场,敢于走出去;有机硅营销和高温胶业务部要做好增量部分的销售工作,研究分析下游产品的应用行业,利用差异化销售手段,实现利润最大化;无机硅营销要从个性化服务、细分市场,差异化销售,进一步扩大市场份额,实现良好效益。
 

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